追逐梦想  精耕细作5年

每一种创伤，都是一种成熟

有了搬上2箱酒爬3次上海金茂大厦这样的教训，以及之前的教训。不会再轻易去尝试什么。我不断总结经验，思考以后该怎么走。有段时间经常夜里躺在床上睡不着，想这些问题。开公司做生意不是那么简单的事情，怎么开始，从哪里开始，做什么，怎么发展，想了很多。千里之行始于足下。先做起来。

我先后进了一家台资生产型企业，一家新加坡资贸易型企业。做销售的工作。在台资生产型企业里负责代理商的管理和维护，对销售、客户服务、采购、培训、生产流程、品质管理等等做了了解。新加坡资贸易型企业是一家代理公司，面对众多欧美大客户、EMS电子制造服务商、代工企业，对客户开发、客户服务、报价、备货交期管理、外贸知识做了进一步学习了解。在这两家企业工作了两年多。上班时，我还是准备着实现自己的梦想，建立自己的企业。上班之余，学习经营管理的知识，网上听一些培训课程。

在经济危机那年，我选择自己出来做。用我们中华民族的智慧来说，否极泰来、阴阳转换，经济危机最厉害的时候，就是经济马上要上升的时候。我慎重的考虑后，下定决心开始自己创业。

2009年，定位公司从贸易公司开始，想好公司的中英文名称、注册了域名、注册了公司。在一间二十平方的小办公室里开始实践梦想。

前期把之前所有的资源调动起来，寻找销售的产品。之前的客户、供应商、竞争对手、朋友等等，都是我很好的资源。

追逐梦想 在路上

走访了之前的客户、供应商、同行、朋友，参观了很多展会。最终选择两大类主打产品散热风扇和电阻。在主推哪类产品上，思考了很久。电阻针对的客户最多，几乎所有电子厂都会用到，我们代理的品牌可以生产精密电阻，市面上生产厂家不多。因此选择这个开始主推。

往往天上不会掉馅饼，颠簸不破经济规律。客户多竞争激烈，做的人不多说明比较偏。两个强项都成了我们的制约。而且，被动元件利润非常薄，一般公司都是销售IC时搭配着卖，或者打包卖的。我们不是生产厂家，更加被动。

遇到困难时，迷茫是没用的。及时想办法转变方向才是正确的。

在困惑的时候，走出去参加了一些经营管理沙龙论坛。林伟贤老师的课程对我触动最大。“定位”、“商业模式”、“完备的系统”深深的影响了我。同时和一些企业家朋友聊天。思路慢慢变得成熟了。行万里路胜过万卷书。走出去看看人家怎么做的，打开思路结合自己的情况。翻过了山，路就开阔了。

之前工作对散热风扇非常熟悉，散热是产品都需要的，而散热又比较抽象。我认为这里面大有可以。定位好了，调转船头，主打散热风扇，同时把散热一条线上的产品都作为产品线。散热器、导热材料、散热风扇都加入产品线中。标准品、开模定制生产都做。

产品大家都可以提供，我们要到更专业、更用心、更有责任感。产品提供给客户，同时提供免费的散热实验室服务。把热测试、热仿真、热设计、热管理这些服务都免费提供给客户。提供解决方案，协助客户解决散热问题。

我们精耕细作、认证工作、积极推广产品。自己努力的时候，老天可以帮助我们的。全球首家致力于微型风扇量产应用的台湾厂家找到了我们。邀请我们合作共同开拓穿戴设备市场。台湾厂家的董事长亲自来和我们签署了合作协议。穿戴设备、随身医疗仪器、微型投影仪、平板电脑将是未来的增长点。我们及早布局，从技术、产品、服务上为客户提供整体解决方案。

互联网的迅猛发展，为我们更加方便客户提供了契机。散热产品商城需要积极构建。资源整合，更快速、更方便、更专业的服务客户，才是创新之源、服务之本。

地基打牢了，供应链理顺了，平台越来越完善。接下来就是，抓住互联网营销和穿戴设备的大发展契机，进入上升通道。实现台阶是上升。机会来了不等人，要想更加快速的上升，必须学会合作。之前与朋友合作的经验、教训是我宝贵的财富，可以完善的制度更好的合作。

诚邀有意向的投资人、合作伙伴联系我。现场考察，更详细的商业计划书。QQ: 3032181941