真正自己体验一次以后，我的观点改变了，户外的市场太大了。

 

首先说一下人群，现在办公族都是生活在拥挤和喧闹的城市里面，内心都很向往山里的宁静，晚上不到七点天就黑了，周边只有蟋蟀的叫声和呼呼的风声，风停的时候，还可以听到落叶的声音。

 

一片叶子，落在地上同样也会发出声音，就行手掌抚摸木头所发出的沙沙声。

 

户外不单单是感受宁静还有一份冒险精神和探索精神，我们这一次是入门基本，仅仅是体验了一天时间，在山上住了一晚上，这次和我们一起上山的教练，是资深的户外人士，曾经和朋友两个人，只拿着一把刀，一个睡袋在秦岭待了一周时间。

 

也正是这份探索和冒险精神也吸引着很多人，想要尝试，就像我这样整天喜欢和茶水，坐办公室聊天的人，也喜欢上了户外，可见这个东西的吸引力还是很大的。

 

我们一起上山的几个人，都是这样的感觉，大部分都是企业老板和公司的高管，平时几乎和我一个样子，谈到户外和野外露营都仅仅是意淫一下， 根本就没有实践过，这次体验以后，都爱上了户外，还越好以后隔几个月都要搞上一次。

 

一帮朋友在户外就很能体现出团队的协作精神，要自己选择搭建帐篷的地方，自己动手搭建帐篷，自己动手做饭，团队搭建帐篷的时候要集中，以防万一有紧急情况出现。

 

在登山的过程中，很多陡坡都是要依靠团队相互协作的，我们在上山的时候就有好几个陡坡，女生就很难自己爬上去就要依靠男生的帮助，同样很多男生根本就没有做过饭，就和女生搭伙。

 

这种感觉就像突然回到了原始社会，男人负责打猎，搭建帐篷，女人负责照顾家，做饭，彼此都找到了自己的本位。

 

在下山的时候，我们好几个人都摔倒了，因为都是穿的运动鞋，不是专业的登山鞋，这就很难适应陡峭的山地，虽然有教练跟着，但是很多人都是第一次参加户外，都像我一样是个菜鸟，所以也就很难避免不摔跤。

 

这个时候团队是一字形排开，彼此拉开一定的距离，可以防止有人摔倒滚下山，还可以防止把距离近的人一起带着摔倒。

 

教练一再的强调，摔掉的时候一定要注意姿势，身体向外，背包向内，侧身摔，屁股坐地，这样是最安全的，如果背包向往，负重大的情况下，背包的惯性可能把人带下去，之间摔在悬崖里面去。

 

屁股坐地侧身摔可以减少对身体的创伤，屁股有一定的缓冲，也不会可到脑袋，我是比较幸运的从上到下就摔了一次，还是小摔，姜真在路上摔了五次，有好几次还挺吓人的，我就在她前面。

 

山壁很陡峭，路面有些潮湿，石头上很光滑，再加上很多的碎石和泥沙就很容易摔跟头，到后面越走越有经验，也越加的小心。

 

霄哥一边走一边和姜真说笑，上帝是公平的，身体消瘦的人，身上没有肉，所以也就不让他摔跟头，像你这样的身上肉多，摔在地上有缓冲，也就不会太疼，也就会让你多摔几个。

 

真正登山了，就会感觉到，装备太重要了，这种入门级别的户外就已经对装备有了深刻的渴望。

 

一双好的登山鞋是很有必要的，不能拿着运动鞋凑合，我就是穿着打羽毛球的运动鞋上山的，一开始走还没有太大的感觉，当走了两个多小时，身体疲惫的时候，人的平衡感就会有感觉，尤其是在下山的时候，太滑了，这种运动鞋虽然很轻盈，但是鞋底不防滑，更不防水。

 

山里的露水是很大的，走到一半鞋就湿身了，穿在脚上就会感觉很不舒服，遇到陡峭的山路，路面比较湿滑的，运动鞋根本就不抓地，人本事是四肢动物，一旦鞋子不抓地，人就像没有了根基，总是感觉要摔跟头。

 

登山鞋，登山的背包，睡袋，帐篷，冲锋衣和冲锋裤，餐具，还有登山杖，这些都是基础配备的东西，也是入门级别。

 

这些按照一般的标准配备下来需要多少钱呢？

 

这里不算名牌，就是按照普通使用的基本配置来说大概需要三千左右，经常外户外的也就会配备一些相对好一下的装备，价格上就会更高一下，而且这些装备都是易耗品，用上一段时间就要换新的了。

 

所以很多户外用品店做的都是熟人的生意，都是经常来的老客户，或者老客户介绍过啦的，我刻意的关注了一下网络上户外产品的销售，很多网店的销售量还是可以得，说明这个市场有一定的发展潜力。

 

现在的年轻人，更加的追求自由和个性，内心也更加的开放，对于户外的热情和很高，市场还是有一定的发展前景。

 

我和朋友聊天，如何更好的推广户外用品呢？

 

体验式营销加俱乐部会员制是不错的一种方式，有户外用品店面去规划几条比较经典的户外线路，分为几个基本，有基础入门的菜鸟级别，有中度冒险的穿越级别，有深度探索的长时间深山户外。

 

把这几个线路都尽心跟完善的规划，然后开始组织人，收取简单的费用，有教练带着，租用店面的设备，开始探险，有专业的教练开始讲解，野外生存知识，和户外用品的使用，注意事项，用一天时间，体验野外扎营，自己做饭，搭建帐篷，拆帐篷，自己体验背包，登山杖，和各种装备的使用。

 

这样一天体验下来，每个人都对这自己的这套装备非常的了解，使用也很熟练，主要是户外的乐趣，不用灌输自己都已经体验到了，下次都会很乐意去，在接受稍微大一些的挑战。

 

销售过程不必要刻意的营造，有人问教练就用心回答，没有人问也不主动推销，教练很重要，要在穿越深山的不停路段讲解不同的装备的重要性，要让顾客先去体验，有了感受以后，教练再去讲解，这样引向就会非常深刻。

 

当顾客对户外有了兴趣，对各种设备有了体验和记忆，教练不是太差劲的情况下，大部分人都会购买。即便是不购买也没有关系，因为我们一开始收取的户外基本费用，就已经包含了设备的租赁和教练的成本费用。

 

现在很多的传统销售商思想观念都太落后了，仅仅是开一个店面在哪里等顾客的话，只有死路一条，现在是讲究造势和营销的社会，要学会主动出击，主动营销，而不是被动等待。

 

如果现在还是抱着开个店面就挣钱的心态，就要好好回看一下自己的思维模式是不是太老化了，就像机器一样需要几点机油，润滑一下自己的思路了。

 

我有一个观点，一个人拿一百万创业，要拿出来70万用来提升自己产品的知名度和无形投资，而不是话大力气搞精装修的店面，这些固然很重要，但是装修的在精美，没有顾客进到店里来，又有什么用呢？

 

原来讲酒香不怕巷子深，只要我手上有好的产品，就不怕没有人来买，这个观念如果现在用就太陈旧了，因为现在“香酒”太多了，谁都说自己的酒香，闻起来味道都差不多，喝着口感也没有太大的区别。

 

营销也是攻心为上，酒香就是好酒吗？产品本身好和顾客认为产品好，那个更重要呢？

 

首先要区分一下，产品好，和顾客认为产品好事两个不同概念，高明的销售人都很清晰，我们要做的工作并不是证明我们的产品有多好，而是如何让做到，让顾客认为我们的产品是好的。

 

苹果手机好，还是三星手机好？

 

用苹果的说苹果好，用三星的说三星好，这就是顾客的体验感受不同，自己就形成了观念不同。

 

营销是一个用务实的行动，去做务虚的事情。

 

攻心，就是营销消费者的内心价值观，营销消费者对产品的看法，迎合消费者内心对产品的需求。

户外用品的攻心营销，就是结合目前市场上很多人对户外有渴望却不知道如何做，如何行动，这样的现行，做一个体验式销售。

 

后期购买产品以后，还可以参加俱乐部，参加后期的深度穿越，既能让满足自己对回归大自然的渴望，还可以结交很多有这共同情趣和爱好的朋友。

 

作为组织者只要用心服务好老顾客，并制定相应的激励政策，鼓励老顾客介绍新顾客进来体验，老带新，每一个老顾客介绍两三个人进来玩还是很轻松的一件事。

 

每个人介绍两三个人，时间久了，圈子也就自然形成了。