他就有些着急，非要拽着朋友满济南找名牌的鞋店，再买一双名牌的鞋子，而且必修是世界名牌，鞋子上带有显眼的铭牌才可以。

我就很好奇，朋友平时衣着打扮随便习惯了，在北方讲课的时候，也就是简单的穿上一身西服，简单打个领带，从来没见到他如此的讲究什么衣着和鞋子，于是就问道，为什么非要名牌鞋子还必须带铭牌才可以呢？

朋友告诉我，南方人和北方人在观念上有很大不同，他们更看重成果的呈现，一个讲师说的再有道理，但是衣着普通，他们就不会相信，因为这些理论在导师身上没有得到印证。

其实，我这个朋友收入是很高的，有一次去南方讲课，有个学生很固执，他说了很多，对方就是不接受，这个时候同学里面有个人站出来，给那位固执的同学讲了相似的道理，固执的同学很欣然的接受了。

我朋友就很差异，私下里问那位固执的同学，为什么我讲的和他讲的都是同样的道理，你却听他的呢？

对方说了一句话，让我朋友记忆深刻，他说，看看人家带的那块手表就值十几万，身上的衣服也要好几万，这就是成果，一个取得成果的人说出的话，才有说服力，我才会信。

很显然这句话，刺激到我的这位朋友，其实作为优秀的讲师，他的收入是很高的，买几身名牌衣服，带块名牌手表还是没问题的，只是性格使然，不喜欢如此而已。不过从此以后，我朋友每次去南方讲课，就必须全身名牌，那个袜子到手表全服武装。

我问他，这样做真有效果吗？

他说，至少在成果上，要让学员得到印证，不会因为外界的衣着影响自己的可信度。

我认识很多南方朋友，他们比北方人更务实，同样也就更注重成果，一个有成果的人说出的话，才更有说服力。

拿成果说事，要养成这种习惯。

很多人说的天花乱缀，结果自己做不到，就会引起他人的不信任和反感，其实很多我们认为很简单的事情，恰恰是我们很难做到的事情，说的再多都没用，你感觉简单不是吗，作出成果我看看。

北方人做事情更喜欢看情义，看两个人的私交，只要感情有了，做什么都行，做事情就是稍微违背一下原则也没问题，谁让咱是自家兄弟呢。

身边这样的例子有很多，北方人做事情普遍少了一种契约精神，包括我在内也是如此，和朋友在一起，很少签订合同基本上都是口头的合同，时间长了当时自己说的什么，自己都不记得了。

我原来和一个浙江人在一起合作，他在北方建立的工厂，我去他厂子参观，当时确定了合作意向以后，我们两个就坐在茶室里面，一面喝茶一面沟通合作的细节。

在喝茶的同时，傍边还专门拿了一只笔和几页纸，每确定一项合作细节以后，他都马上把它记录下了，茶喝完了，事情也沟通好了，于是他拿着记录好的那几页纸，交给员工打印出来两份，直接做成合同版本，现场就签了合同。

每一项都是我俩共同商量以后敲定的，所以在以后的合作中，我们也都是严格的按照每一项去执行，彼此合作的很愉快，现在我还对他一边喝茶一边记录的画面记忆深刻。

我是很喜欢这样的合作，彼此没有废话，都遵守自己的承诺，说道做到。

因为没有签合同的习惯，我吃过几次亏，最大的一次是在包头做车体广告，当时和公家车公司谈好了可以承包给我们，但是也仅仅是口头的承诺，考虑到有建委的领导做中间人，肯定不会出现什么纰漏。

结果呢，我们做好的广告，全部弄好以后，又出现了另外一家广告公司告我们侵权，要我们赔偿经济损失，当时他们还出示了和公交车公司签订的合作合同。

当时如果自己能务实一些，有契约精神，也不至于把自己搞的如此被动。

这就是人的思维模式的区别，虽然都是想要取得成果，但是在思维上却有很大差异，一个是依赖感情，有了感情才有了利益，当利益和感情有冲突的时候，选择牺牲利益保全感情，然而，这样做真的能保全感情吗？

很难，人和人之间的感情很脆弱，因为利益可以让一个完美的家庭破裂，兄弟反目成仇，子女憎恨父母。

我生在在农村，从小村子里穷，经常看到因为儿子不孝顺和年迈的父母吵架，或者家里兄弟好几个，因为赡养父母吵架，甚至大打出手，这就是人性，感觉自己吃亏，委屈的时候，一开始选择忍让，当忍让到了临界点以后，就开始爆发。

真正的处理好感情，就要在一开始就做好利益分配，丑话说在前面，养成契约精神，最后才会拿到彼此都想要的成果。