日志
装傻--我笑世人看不穿
想赚便宜就吃亏！
世人笑我太痴颠，我笑世人看不穿。
看破不说破，这是为人处事的境界？可是，我却恰恰相反。
凡是觉得自己看的见，路见不平一生吼。吼完之后，不行再说。
真话，会伤人吗？
真话说一半，假话真着说，但是我觉得那样，活的太累。
从去年的元旦，一直到今年的5月1号，我把自己的心放在角落里，慢慢的体会观察这个世界，竟然也悟出来一些道理。
阅尽繁华，最后平静的心情，却是一种内心的回归。
事情的发生，必然有利于我。
智旅会组织2014韩国行，最初的目的很简单：帮助宋新宇卖酒。新宇是我们做青少年心理救助：春语行动的总监，当初，我傻呵呵的当了总指挥。现在想想，当初自己是年幼无知，懵懵懂懂的就上台了。
伟红姐觉得鹤斌好可爱，最后在徐宾还有韩震的鼎力支持下，我也干的有模有样。想想有啥？只要用心，能付出，就可以把爱心公益干好。
天下为公，最害怕的就是表面为公，私下还是为了自己的私利，这样就累了。
酒没有帮新宇兄卖多少，可是人却来了很多。
这期间，有很多人找我，很简单，就是想参加旅行，不买酒能行吗？
我一概的没有搭理。也有很多讲条件的，我也没做任何的回复。因为在我自己看来，出发，只有一条理由：我想去。
可是如果不想去，会有N个借口来告诉自己：我很想去，但是去不了。所以，我也就懒得搭理回复。
生命的时间有限，所以要把时间用来做对自己有意义有价值的事情。
为了生命中最有意义和价值的事情，我们肯定能义无反顾，但是当自己觉得不值得的时候，每个人都会在每一个当下，为自己做最有利的选择。
昨天，有个兄弟来找我。他想约着我一起谈谈他在操作的一个项目。
正好，中午我约了赵哥谈一点事情，所以很简单的就凑一起了。中午喝青州羊汤，顺道我就把单给买了。
之后，送赵哥回到办公室，我们兄弟两个出来，他就问：蝉哥，你啥时候结的帐，我都没有看见？我想这个帐应该我来结的。
我笑笑，说：没事，谁结都一样。
可是我内心却不这样想。
突然之间，我想起来：揣着明白装糊涂，装傻？
再往后，我想明白了：每个当下，我们都会有趋利避害的心理，和钱关系不大，但是金钱却能说明我们内心的一些问题。
买单，是一种习惯？
其实不仅仅如此。
我们有求于人的时候，除了花钱，我们还能有啥可以付出的？态度很重要，让人觉得我们值得，别人才会有交付的心态。
别人不理你，是因为觉得你的价值不大。所以内心不要纠结。
昨天，红叶打电话，说起来他正在上教练技术，谈起来关于感召的话题。
红叶和小毕，是我在济南认识的唯独的两个好兄弟。
说起来，很简单，就是因为我和他兄弟俩一起吃饭的时候，没有压力。结账的问题，我从来没考虑，所以说：只要是没有经济负担，而且也没有精神负担，那么我就没有啥可担心的。
感召，最直接的就是别人能感受到你，我们能召唤到别人。
最近，大家都知道邦越要涨价：教练技术从39800块，涨到了49800元。有6个人找我报名参加6月19-22号的课程，可是我却没有做啥宣传，推广。
周围的人，都知道我是LP教练技术课程里面的老YM，可是我还是那一副态度：关乎自己的成长，和你自己息息相关。
昨天，信彬找我。他自己现在遇到瓶颈，确实突破不出来。想问问我去邦越借助教练技术，突破一下。
我觉得我自己装傻的功夫还是很高的。
欲擒故纵？其实，完全没有必要。
因为我们自己的行动，还有做出来的业绩会证明一切。身体力行，就会有机会。
我也只是说了我在这个课程里面的成长。若要如何，全凭自己。
赶着不走，不赶倒退。用临沂老家那句话，叫做：赶布着是个当！
装疯卖傻，我才觉得我很专业。
很多时候，别人装傻，不是真傻，而是给聪明的我们一个台阶，或者说不愿意点破这点真相。
我和红叶说：我们之所以感召不到人，不要从别人身上找原因，而是问自己：自己到底做了什么，才让别人不相信自己？
外察看别人，内观省自己。每日三省吾身，足矣。
在通讯城，看见每个人的脸上都有四个字：我不绝望。内心有很强的失落感，关键的问题是大家都不知道要去干啥，所以就这样坚持着，看看未来会如何？其实，不会有未来，如果非要找未来，只有四个字：死路一条！
没有壮士断腕的决心，就不会有新的机会的出现，可是我们很多人，走了一辈子的老路，最后发现：此路不通。
很多人之所以迷茫，不是因为自己不努力，而是因为自己确实迷失了前进的方向。
昨天辉少打电话问我：蝉哥，你觉得现在做淘宝还有天猫的痛点在哪？
蝉禅：痛点就是不赚钱。因为流量现在太贵，直通车，钻展，聚划算，还有可怕的刷单，这个都是问题。但是很多人上了贼船，下不来了。
我们在上海聊天，天猫商城除了小类目，竞争小的行业，其它的大类目：服装行业前100强，上半年赚钱的不会超过5家，3C数码前100强，要不是自有品牌，赚钱的不会超过2家。这就是血淋淋的现实。
我反过来问：辉少，你觉得淘宝天猫出路在哪？
辉少：我一直坚持竞价，还有网盟，去年开始带着我的一帮徒弟们操作品牌，现在基本上雏形已经出现，只有品牌才是我们唯一的出路！
蝉禅：那实体呢？
辉少：实业，才是我们的根本，但是大家很多人都习惯了生产，没有策划，也没有品牌的思想意识观念，所以也就难一些。
市场的竞争无非两个方面：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。根据马斯洛老先生按照我们人类自己的需求，生理和心理的需要划分的5个层次：生存，安全感，归属感，自尊，自我实现。
其实可以清晰的归类到两个层面：生存和安全感，这个是我们自己最原始最基本的需要，属于功能性的；归属感，自尊和自我的实现，是我们更高阶层的需要：精神和情感层次的需要。
这两个层次，我们就可以把市场竞争划分成两个层次：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。但是最后的落脚点，肯定是品牌的竞争。
精神的力量，就是品牌的真相。品牌来源于产品本身，但是又高于产品本身的属性。品牌解开消费者心灵深处的灵魂的密码，和消费者建立深层次的链接，在思想，心灵和精神上形成共鸣。
市场竞争的初期，靠产品本身的品质，也就死说旅行的前期，产品是启程，可是只有品牌才会到达终点。
所以说好的产品，自己会说话。
我们前期产品的创新，还有产品概念的创新是最关键的，不是我们的产品有多好，而是定位的差异化。
我们的产品是否有独特的，区别与以往产品的差异化，围绕我们产品的差异化找出与我们目标客户进行沟通的产品诉求，进而通过产品本身的竞争力顺利启程！！！
蝉禅：那我们电商里面，产品的选择是不是也是如此：流量款，利润款，基本款。
辉少：蝉哥，我觉得其实这个万变不离其宗！在产品的细分定位上，分为：核心产品，就是我们卖啥吆喝啥，在顾客看来，就是我们是卖啥的？这个在电商里面应该是流量款，引流让人知道我们是干啥的。
利润款，其实就是我们和别人不一样，在产品里面就好似实体产品。通过我们产品的质量，外观特俗，产品的名称，包装等，让顾客明确感受不一样的产品体验。
最后就是每天销售的基本款，周边的服务，包括意外的惊喜，都是如此。大家之所以口碑相传，最主要的就是基本款给人的印象。
对于这三个方面，只要集中精力，在一点爆破就可以。
蝉禅：辉少，说的太复杂了。
辉少：蝉哥，借用你的观念：泡妞的最后，结局肯定是结婚生子。而我们的产品，最后的结局也是这样：打造品牌的核心竞争力。
我们品牌追求精神层面的打造，其实就八个需求：
先知者追求不朽；
英雄有冒险的情结，智旅会就是如此；
团队成就人的归属感；
酒吧给人释放；
弱小者寻求安全感，沃尔沃就是如此；
很多人寻找自己的地位所在；领导大哥都想掌控；
可是我们最后的归结点：寻求精神和思想上的独立，享自由！！！
我们打造品牌，要在这8大精神需求的方向进行细分定位，提炼出可以和我们目标顾客沟通的品牌诉求，长期极致的坚持，重复，积累，因为人性是不变的，所以只有不变才有可能最终成为永恒！！！
产品的竞争力是我们出发的起点，品牌才是我们实现内心梦想的终点所在。
蝉禅：说的确实好，但是我很难理解，太晦涩了。
辉少：案例，我们还是做了一些，到时候，我可以喊着我大哥关于策划给你分享一下。
蝉禅：这个，我看行。
下午，我们智旅会2012年的队友潘银清要给我们从韩国归来接风。其实，就是找个借口，兄弟们聚聚。帮主又出发了，剩下的就我，涛哥，李帅还有赵哥。
老潘是我们MBA班的班长，关于同学的情谊，其实在山大，还是成长了很多。
在MBA的课堂里，我只学会了两点：
选择，比努力更重！
方向不对，努力白费。
昨晚，在黑哥羊肉串的小摊上，我就想：黑哥羊肉串，为啥被称谓济南第一串？
物以稀为贵？超高价格吸引的都是高消费？猎奇心理？
其实，最根本的还是一点：靠产品说话。
黑哥羊肉串：好吃，贵，不实惠！
